全球化的浪潮滚滚向前，中国企业出海正带来新一轮的产业机遇。这一进程中，以云计算、AI、大数据等技术应用为代表的数字经济无疑扮演着关键角色，推动企业从传统的劳动和资本密集型模式向技术驱动的新业态加速转型，拓展了更为广阔的市场空间。不过，这些企业所面临的外部环境也在不断变化，安全合规、技术创新、专业服务、生态协作成为了他们的主要诉求。“中国企业需要找到一个非常合适的合作伙伴来帮助他们出海。”IBM大中华区云计算平台事业部总经理阮野说。

IBM大中华区云计算平台事业部总经理 阮野

IBM曾在《企业转型指数：云现状》报告中指出，77%的受访企业已经采用了混合云方法，但只有不到25%的企业能够全面管理其混合云环境，82%的中国受访高管认为，没有整体的混合云战略，就无法释放数字化转型的潜能。导致这一困境的原因包括技术障碍、网络安全、数据合规等，例如世界各地的数据隐私要求各有不同，数据迁移的成本和合规性是IT人员绕不开的难题。对此，IBM公有云会结合IBM Consulting的咨询合规部门的专业经验，通过金融云、电信云、教育云、能源云等专属服务的形式满足相应的合规要求。

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全球化的视野与经验

IBM大中华区云计算平台产品及生态总监崔海涛认为，中国企业出海的诉求主要体现在五个方面，第一是全球化的接入，云厂商要在东南亚、北美、欧洲、拉丁美洲等地拥有广泛的可用区域，支撑客户多元化的出海需求；第二是稳定可靠，尤其是对于游戏、电商等行业来说，宕机就意味着大量的用户和资金损失；第三是网络安全，要有全局的风险洞察和服务能力；第四是开源开放，让用户可以自由调用各个平台的API，更好的平衡成本；第五是海量存储，数据的爆发式增长使得人们对存储的容量、速度、成本有了更高的要求。

IBM大中华区云计算平台产品及生态总监 崔海涛

例如，一些游戏企业在海外发行产品时并不了解监管等要求，IBM则会在代码层面进行合规性的安全和审计，以符合ISO、R7001、PCI DSS等规范，以及隐私加密等需求，并且支持更低的时延。在金融、汽车、零售、电信等行业，IBM拥有大量的业务实践，可以根据行业特性提供相应的产品组合，满足产线质检、交易结算等场景化应用。值得一提的是，由于IBM具备产品、咨询、实施、运维等全流程的能力，可以让企业获得一站式的专业服务，能够将更多的精力聚焦在核心业务发展上。

与此同时，IBM选择了完全开放的合作方式，无论企业是选择云主机还是虚拟化技术，亦或是裸机部署，都可以即来即走，相应的服务均以容器化的方式交付，便捷、弹性、易扩展，并且兼容行业的主流标准。作为安全开放的企业级公有云，IBM Cloud以OpenShift作为其首要的Kubernetes容器环境，用于管理整个企业的容器化软件，包含了超过200个API驱动的云原生PaaS服务，用于创建全新和增强的云原生应用。IBM与美国银行合作设计的IBM金融服务云就是构建在IBM Cloud之上，吸引了90多家ISV和SaaS供应商，帮助金融服务机构整合第三方供应商的产品，打造核心应用现代化，改善客户体验，减少支出、加快收入增长，建立和培育了安全合规的伙伴生态系统。

IBM大中华区云计算平台客户成功架构师郭瑞表示：“有些企业使用VMware的产品，底层计算资源是要托管给云厂商的。而我们的云平台既支持底层资源由云厂商管理，也支持客户自己去管理，这样的话，客户就能开展一些更加精细化、更加灵活的调度策略，在物理机上实现更好的负载均衡，或是自由选择部署方式。”例如借助基于Kubernetes的IBM Cloud Satellite，企业可以在其数据中心或工厂等边缘位置的服务器上部署业务。对于混合云用例，软件还可以部署在其他的IaaS平台上。管理员可以通过用于管理IBM公有云中的工作负载的相同接口，来协调其Cloud Satellite的部署。

IBM大中华区云计算平台客户成功架构师 郭瑞

打造个性化的专属服务

IBM Cloud的前身可追溯至IBM在2013年收购的SoftLayer，并于2017年把私有云和PaaS平台结合在SoftLayer之上，之后又加入了基础设施、AI、私有云解决方案，形成了现在的IBM Cloud Platform。收购红帽之后，IBM Cloud融入了更多的开放性，企业可以利用虚拟机、裸机，以及VMware专属机、SAP专属机、搭载Power处理器的专属机打造特定行业场景的专属云。同时，IBM Cloud还提供了量子计算等前沿技术。从传统架构到容器架构，技术的优化帮助企业IT成本得到大幅削减，如果企业评估迁移成本较高，那么IBM也可以为传统架构提供Power方案，为新业务提供云的方案，底层无需重写代码。在金融等行业云的平台上，企业可以获得数百个经过安全验证的来自IBM和伙伴的AI能力。今年，IBM还会在公有云上提供更多的ISV的解决方案服务于出海的企业。

通过全球网络的覆盖，IBM可以提供高性能、可持续、弹性运营的云服务，支持x86架构和自研的Power架构，在保障兼容性的同时，还有着更好的每核算力（新Power10的每核算力较是上一年的2.5倍），节能表现更优（较上年降低52%能耗）。此外，IBM也会通过LinuxONE在云上提供稳定的主机性能。去年初，IBM宣布将z/OS功能引入IBM Cloud，使得客户可以进行“IBM Z即服务”的开发和测试，为开发人员带来了公有云开发环境的敏捷性，能够按需使用可变的资源，随用随付，以匹配其峰值和业务需求。针对火热的AI市场需求，IBM研究院在IBM云上部署了60个机柜的Vela超算基础设施，每个节点包括八张A100 GPU，支持云上数百个应用，并可以借此快速研发高质量的基础模型，推动AI的行业场景化落地。

为了帮助中国企业出海，IBM制定了“3+3+3”的产品策略，分别面向传统企业（金融、电信、零售、航空、通讯、海运、制造等）、互联网企业和增值行业。其中，IBM的多平台兼容性可以满足传统资产的混合部署，同时，作为拥有VMware全球最大客户存量（2000家左右）的企业之一，IBM提供了高性能裸金属VMware平台，以及端到端的咨询、迁移和维护服务，可以帮助客户无缝上云。对于SAP的用户，IBM的机型已全部通过SAP的官方认证，支持SAP的混合云模式，可以满足高性能和容灾的要求，节省项目的时间和成本。

在互联网行业，IBM提供了虚拟机、裸机、容器、即服务等多种部署形式，包括全系列的裸金属服务器，有多种配置可供选择，达到了硬件级别的全权限控制。网络方面，具有三层光纤架构，支持内部数据、外部数据、管理数据相互隔离，确保安全性和可控性，并且在经典架构下的数据点到点传输内网免费，外网赠送流量。存储方面，IBM也提供了优质的对象存储技术，适合海量数据的存储和备份。此外，IBM还在助力行业客户打造专属的云服务，例如与美国银行、巴黎银行合作的金融云、与AT&T合作的电信云等。

安全开放成就客户信任

技术创新的跃迁催生了各种各样的场景化应用，极大削减了商业成本，丰富了用户体验。借助全栈的公有云能力，IBM Cloud可以帮助企业级客户行稳致远，某头部游戏企业出海后需要在引擎中融入新的技术，IBM帮助其从传统的存储和云主机转向VMware的虚拟化部署和分布式架构，节省了30%-50%的成本。同时，企业还会利用IBM的AI和大数据技术进行社交分析，以此来找到更多的潜在用户，加强用户粘性。

随着企业出海逐步深入，IBM联合各地的互联网数据中心为其提供了更多的选择，帮助企业把生产环境顺利落地到海外，例如印度、越南等东南亚国家，并通过边缘计算、卫星云把5G应用、AI应用等直接部署到企业工厂的任意一个数据中心，随时调用IBM Cloud上的各类服务。通过与各个地区IDC的合作，IBM可以带来优质的边缘体验，让企业分布各地的工厂、产险能够获得与核心区域一致的云体验。

在金融领域，全球的主流银行在IBM Cloud上的使用量超过20%，证明了IBM企业级公有云的可信和可靠，这些企业可以利用IBM的组件去验证业务的安全性和合规性，借此节省了公司内部的大量人员成本。在此基础之上，这些金融机构还建立了较为庞大的服务团队，与伙伴携手加速业务的创新。IBM与欧洲央行进行了区块链技术的合作，打通了不同国家、不同银行的外汇机制，串联了清算中心等系统形成了覆盖15个国家45个不同场景的整体解决方案，推进了数字货币的实施，并且借助主机的加密计算能力有效保障了金融交易的安全性。

在阮野看来，IBM Cloud的重点就是开放与合规，无论是购买了IBM的硬件还是部署了其他基础设施，或是使用任意的云平台，都可以通过IBM容器化的交付能力在各种业务场景中获得来自IBM的云、大数据、AI等技术的支持，并且帮助企业从整体的安全合规、降本增效的角度去实施数字化的战略，“IBM Cloud是出海企业实现永续发展的行业伙伴之选。我们是一个永续发展的百年企业，陪伴客户在每一个不同的时代和每一个不同的技术领域成长。通过IBM丰富的行业经验，加上丰富的技术实现，我们可以帮助客户将其所需要的能力释放在全球的各个领域。

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